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    降维打击下的建站服务商运营策略

    发表日期:2019-06-01 09:14:23   作者来源:方维网络   浏览:99   标签:建站服务商    
    降维打击指的是这样一种商业策略:最大限度发挥自己的优势,将竞争对手拉到它们没有竞争力的领域,进而获得客户。
     

    建站服务商


    我们举一个例子就是明白。共享单车企业对自行车厂商,就是一种降维打击。论造自行车、论建设自行车经销网络,共享单车不具备优势和能力,但是在分时租赁领域,共享单车有优势,所以,街面上都是共享单车而不是某个自行车品牌的自行车。
    在建站服务领域,HBATJ同样在实施降维打击。

    在从前,建站服务商要为某个客户做网站,会购买服务器、空间、域名等等,这些服务都被包括在建站服务之中。如果某个客户选择了B建站而不是选择A,大概率是因为B建站服务更好或者价格更低。

    但是现在,大量的新成立的企业、中小企业建站,纷纷选择阿里云、华为云、百度智能云,通过提供低价甚至免费的云服务,建站服务商开始无法获得客户。甚至一些原本忠诚客户,也开始流失。

    显然,云服务大厂对中小建站服务商施行的就是“降维打击”。

    在降维打击下,被打击者难道就只能束手就擒吗?未必!
    我们还是回到“共享单车VS自行车厂商”的例子。

    在共享单车遍大街的时候,自行车厂商倒闭了吗?恰恰相反,共享单车企业为自行车厂商提供了大量的订单。反而让自行车车间晚上还灯火通明,加班加点生产。前提是,自行长厂商需要拥抱合作。

    在共享单车遍大街的时候,自行车产品变坏了吗?相反,一些自行车厂商根据共享单车的要求,升级了从材质到外形,从铃铛到刹车的技术,技术储备更多、更丰富。
    这其实也是目前建站服务商应该去做的事情。

    第一,主动与云厂商合作而不是排斥。目前大牌的云厂商,都秉持开放的态度,它们虽然将大量的建站需求者引流进来,但是也分流给众多的建站服务商。建站服务商可以入住云市场平台,获得客户。

    第二,主动进行服务升级和多样化服务提供。在降维打击下,要生存下来,除过与打击人合作之外,就是产品的升级换代速率提升了。例如,如果现在建站服务商还提供低端的模板建站,则容易被淘汰。反而是提供多样化产品,如建站、小程序开发、商城开发,提供升级服务,如定制网站、响应式网站的建站服务商,反而活的很好。

    当然,要在降维打击下生存,建站服务商付出的成本之一就是“话语权的弱化”,建站服务商成为用户和云服务厂家的“选项”,因为选择门槛降低了,它们随时可以“转投他家”,选择同行的服务和产品。
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